Консалтинг в недвижимости

Смысл иностранного слова «консалтинг» еще недавно понимали немногие. Было очевидно, что речь идет о какой-то экзотической западной услуге, для нас еще диковинной.

Чаще всего не возникало и вопросов по поводу выбора грамотной концепции — в силу отсутствия концепций как таковых.Сегодня без услуг профессиональных консультантов не мыслим ни один крупный бизнес. Потребность в такого рода помощи особенно ощутима в относительно новой и активно развивающейся сфере коммерческой недвижимости, которая имеет сложную разветвленную структуру. Как известно, именно эту сферу отличает высокая степень риска, связанная с привлечением крупных инвестиций. Старейшие консалтинговые компании, ориентированные в своей деятельности на цивилизованных западных клиентов, возникли едва ли не на заре перестройки. Однако потребность в профессиональных консультациях крупные отечественные инвесторы, девелоперы и арендаторы ощутили гораздо позже.

Так, первые контракты на инвестиционный консалтинг были заключены лишь в 2003 году. И лишь два года назад стали появляться первые тендеры на разработку стратегии в сфере недвижимости. Итак, список задач, которые ставятся в данный момент перед профессиональными консультантами по коммерческой недвижимости, обширен. Каким образом наиболее выгодно инвестировать капитал в строительство или аренду? Как выработать правильную концепцию нового офисного, торгового или складского комплекса? Какие факторы в каждом конкретном случае будут способствовать успешности предприятия? Вот лишь некоторые из вопросов, от решения которых зависят перспективы бизнеса.Например, инвестор намерен построить офисный центр класса А площадью 10 тыс. кв. м. Но в этом районе уже есть несколько бизнес-центров.

В сложившейся ситуации надо просчитать вероятную конкуренцию, спрос, выяснить, ожидается ли в ближайшее время возведение других объектов подобного формата. Это и есть задача консалтинговой компании. Другая весьма типичная ситуация: собственник владеет зданием, но размышляет, как с ним поступить.

Как правило, профессиональная компания предлагает несколько стратегий, задача клиента — выбрать оптимальный, устраивающий именно его вариант. Главная опасность, которая подстерегает структуры, которые занимаются консалтингом, — существование в условиях виртуального пространства. Проще говоря, принимая то или иное решение, даже опытные специалисты почему-то теряют связь с реальностью. Ее заменяют устойчивые стереотипные суждения, сложившиеся когда-то или вовсе придуманные пиарщиками.