Квартиры «под ключ» входят в моду

У российских покупателей элитного жилья есть повод завидовать своим иностранным «товарищам». Не секрет, что на западном рынке можно не только заняться отделкой и обустройством нового жилья самостоятельно, но и приобрести дорогую квартиру или дом, в котором уже будет все готово – от мебели и светильников до книг и дизайнерских безделушек на полках. В России существует спрос как на покупку, так и на аренду подобных квартир, правда, представлены они в основном на вторичном рынке. На первичном же, подобные предложения пока встречаются очень редко. Для нашего рынка это новый формат, который еще не вполне освоен застройщиками. К примеру, уже сейчас в элитных жилых комплексах квартиры будут предлагаться покупателям уже полностью готовыми к проживанию: с полной отделкой по индивидуальным дизайн-проектам, со встроенной бытовой техникой, сантехникой и кухонной мебелью. По желанию покупателя квартира может быть обставлена мебелью, подобранной дизайнерами, занимающимися конечным оформлением квартиры.

Подобные квартиры на российском рынке существуют и пользуются большим спросом. Можно даже говорить о дефиците подобных предложений. Как правило, эти квартиры находятся в домах касса «де люкс», а дизайн-проект и отделку делает известная архитектурная студия. Количество таких предложений на рынке ограничено, но если они есть, то несравнимо выше по классу, чем западные предложения. Такие предложения пользуются очень высоким спросом и, как правило, срок экспозиции таких объектов достаточно небольшой. Востребован стиль арт-Деко и современный эко-стиль. Если вспомнить историю развития рынка элитного жилья, то первые дома этого сегмента (Палаццо на Цветном, Вересаева, Агаларов Хаус) продавались именно с отделкой, сантехникой и оборудованными кухнями. Однако на данный момент ситуация изменилась. Если говорить о девелоперах, то пока на нашем рынке все продается в состоянии свободной планировки. Есть только первые шаги, так сказать, навстречу Европе. Пока рынку известны только первые «хотелки» девелоперов продавать квартиры с ремонтами, без декора, конечно. Есть еще несколько заявлений, но пока ничего из этого не реализовано.

Что касается «безделиц», то подобные предложения можно встретить от физических лиц, проинвестировавших в квартиру на этапе строительства именно с этой целью – подготовить квартиру «под ключ» и продать по более высокой цене. Такое направление существует как разновидность бизнеса с недвижимостью. Есть такой вид бизнеса, когда, купив квартиру в новостройке и сделав ремонт, ее перепродают. Крупные фирмы часто покупают такие квартиры для своих сотрудников из регионов. Потребителями «готового» жилья становятся успешные люди, которые не хотят обременять себя проблемами ремонта и поиском подходящей мебели. Возможно, покупателями станут люди, не обремененные семьей, потому что женщины, конечно, хотят устроить дом на свой вкус, кроме того, такие квартиры пользуются популярностью у иностранцев, которым по причине работы приходится часто подолгу жить в России с семьей. Довольно большое количество состоятельных людей покупают вторую, а некоторые даже третью или четвертую квартиру, и это не считая загородной недвижимости, коммерческих объектов и прочего. Поскольку почти вся вышеупомянутая недвижимость сдается под чистовую отделку, поэтому за последние 10–15 лет подавляющее большинство клиентов компаний, продающих элитную недвижимость, пережило несколько ремонтов.

Естественно, что теперь они больше всего на свете хотят приобрести квартиру, въехать в нее и жить. Но тут еще одна сложность: если в недвижимости эконом-класса покупатель готов идти на компромисс с собой и приобретать квартиру, которая подходит не по всем параметрам, то когда дело касается миллионных сделок, должно устраивать все до мельчайших деталей. К тому же квартирный вопрос решен, спешить им некуда, так что немало покупателей такого уровня могут себе позволить подождать подходящего варианта, чем приобретать первый более-менее подходящий. При продаже квартир с отделкой существует немало сложностей и тонкостей. Действительно элитные, а не псевдо-элитные квартиры с отделкой – это большой риск, к которому готов далеко не каждый застройщик. Поэтому на российском рынке таких предложений единицы. Отделка существенно удорожает квартиру, а вероятность не угодить вкусам клиента очень велика. Исключение может составлять отделка «от кутюр», то есть от известных и модных дизайнеров с громкими именами. Но работать без клиента они обычно не любят, так как это похоже на лечение без пациента. Дизайнер, как психотерапевт – без тонкого понимания психологии и мотивации сделать хороший дизайн нельзя. Главное – это эксклюзивность и качество, за которые клиенты готовы платить суммы, соизмеримые со стоимостью самой квартиры.

Жилье с мебелью может экспонироваться значительно дольше, чем аналогичное жилье, но без мебели, причин этому несколько. Покупая дорогое жилье, человек желает обустроить пространство по своему вкусу, с учетом только своих представлений и предпочтений. То, что хорошо для одного, может быть совершенно неприемлемо для другого. Кроме того, в отличие от Запада, где продажа квартир с уже созданным интерьером считается нормой, для нашей страны это пока не характерно, у нас не принято, освобождая жилье, покупать новую мебель, предметы интерьера, фурнитуру и т. д. Исключение, пожалуй, составляют квартиры известных и выдающихся личностей, в которых сохранена атмосфера быта бывших хозяев. Но таких предложений единицы, и говорить о них как о тенденции рынка не имеет смысла. Наиболее удачным предложением, безусловно, являются квартиры, отремонтированные по проектам известных архитекторов. Схема такова: архитектор сам покупает квартиру без отделки, создает дизайн интерьера, нанимает подрядчиков и делает ремонт «под ключ», вешает полотенца, кладет мыло, расставляет цветы в вазах и выставляет на продажу. Такие полностью готовые к проживанию эксклюзивные квартиры, в которых никто никогда не жил, очень ликвидны. Однако на рынке такие объекты – большая редкость.