Домик в Испании

Покупая недвижимость в Испании, прежде всего, необходимо уяснить для себя: зачем, для каких целей вы покупаете жилье? Если для отдыха на время праздников и отпуска - это одно, если для постоянного проживания да еще с семьей - это совсем другое. И, наконец, если для сдачи в аренду или последующей перепродажи, то подход должен быть совершенно иной. Соответственно с целями подбирается и тип недвижимости: вилла, домик в деревушке, ферма в сельской местности, квартира в шумном квартале или на тихой улочке в сонном городке. В любом случае трудно обойтись без риэлтора, знающего местную специфику и капризы рынка. Агент подскажет, в какую недвижимость выгоднее вкладывать деньги, где и почему выше спрос, каковы тенденции по регионам, где какая инфраструктура. Хороший риэлтор подробно выяснит у клиента его потребности и подберет ему наиболее подходящее жилье, показывая фотографии и предлагая детальное описание по каждому варианту. Сразу стоит отметить, что профессионализм некоторых риэлторских компаний, работающих на испанском рынке, оставляет желать лучшего. Это означает, что надо обращаться в официально зарегистрированную компанию, которая начнет искать то, что подходит только вам, и не будет упорно навязывать вам какой-либо "несъедобный" объект.

Если вы выбрали подходяще жилье в Испании с помощью Интернета, избегайте абсурдно дешевых смотровых поездок, которые предлагают некоторые риэлторские компании. Может получиться так, что, приехав на место, вы увидите толпы других покупателей, осматривающих этот же объект. Как правило, это недвижимость, которую агенты из корыстных побуждений стремятся побыстрее "скинуть", поэтому будьте готовы вернуться назад с пустыми руками. Посещая Испанию с целью покупки жилья, не позволяйте агенту манипулировать вами - ваши интересы должны превалировать. Высокие цены на испанскую недвижимость далеко не всегда оправданны, в чем, однако, трудно разобраться неискушенному иностранцу. Иногда высокая стоимость - это лишь уловка продавца, для того чтобы в дальнейшем, путем переговорного процесса пойти на "уступку" хорошему клиенту. Не секрет, что агент, получающий проценты от сделки (продажи), тоже заинтересован в более высокой цене, поскольку тогда их заработок становится выше. В таких случаях он старается полностью держать под своим контролем все посещения покупателей, чтобы своим предупредительным вниманием "помочь" им не заметить в доме какие-либо компрометирующие недостатки.

Как ни странно, но дома с дефектами "уходят" по завышенным ценам. При этом агент не постесняется содрать с клиента комиссионные в полном размере, хотя, по правилам, услуги посредника должен оплатить продавец. Покупатель должен платить только в том случае, если он нанял агента специально для поиска. В Испании услуги посредника на рынке недвижимости стоят 2%-15% от сделки в зависимости от местности, типа объекта и его стоимости. Чтобы не переплачивать, необходимо предварительно поинтересоваться рыночными ценами в том или ином регионе при помощи специализированных СМИ. Повышенное внимание надо обращать на размер дома, его техническое состояние и местоположение. Чем больше информации вы раздобудете о продаваемой недвижимости и ее хозяине, тем меньше придется переплачивать. Конечно, большую помощь здесь окажет риэлторская фирма, известная не только своим профессионализмом, но и высокими этическими стандартами. Однако даже хороший риэлтор - это все-таки не профессиональный юрист. Это, во-первых. Во-вторых, агент бывает сильно зависим от продавца. Поэтому нанять независимого юриста, специализирующегося по Испании, не помешает. Юристы, увы, как и риэлторы, подчас не прочь поживиться за счет неопытного заморского клиента, который им представляется лишь мешком с деньгами.

Иностранцы, покупающие жилье в Испании, платят адвокатам, как им кажется, совсем немного: 1% -1,5% от стоимости недвижимости плюс НДС. Допустим, если дом стоит 250 тысяч, то юристу вместе с НДС платят 2,9 тысяч-4,35 тысяч. Между тем, как правило, непосредственная занятость адвоката сделкой клиента занимает около 10 часов, иногда меньше. К тому же многие профессиональные испанские юристы предпочитают почасовую оплату, а не проценты от сделки, как в некоторых других странах. Час услуги адвоката стоит 100-150, в целом получается 1 тысяча-1,5 тысячи, что, как видим, значительно дешевле процентных выплат. При крупных контрактах (€млн и более) экономия может достигать 10 тысяч и более. Так или иначе, но знатоки настоятельно рекомендуют пользоваться услугами адвоката, который не только прочитает и растолкует вам документы, но и увидит какие-то несоответствия законам Испании. При этом совсем необязательно нанимать юриста на полное сопровождение сделки (хотя порой это бывает необходимо), достаточно дать адвокату лишь некоторые основные документы для юридической экспертизы. Здесь, как и в случае с риэлтором, желательно пользоваться услугами специалистов из тех адвокатских контор, которые дорожат своей репутацией.